Как медицинскому представителю категоризировать аптеку? (Часть 1)

как медпредставителю категоризировать аптеку

Для успешной работы с аптеками медицинскому представителю необходимо категоризировать все аптеки на своей территории.

Основным признаком для разделения аптек на категории служит месторасположение аптеки, из которого уже вытекает проходимость и уровень достатка покупателей.

Категория 1 Категория 2 Категория 3
Место-расположение вблизи бизнес-центров, в районе элитного жилого массива, медицинский центр. торговый центр, переходы метро, в спальных  районах – вблизи остановок общественного транспорта, в продовольственных магазинах. в старых жилых районах, на мелких рынках, в сельской местности.
Проходимость невысокая, стабильная, возможность уделить время посетителю. высокая. невысокая, случайная.
Покупатели среднего и выше среднего уровня достатка. среднего достатка, передвигающиеся на общественном транспорте или живущие в близлежащих домах пенсионного возраста, случайный посетитель  с необходимостью приобретения товара по необходимости (обезболивающие ЛС, пластырь и т.д.).

Оценив эти 3 критерия, медицинский представитель может для себя примерно решить, к какой категории относится аптека. Величина среднего чека очень существенно уменьшается от 1-й к 3-й категории аптек.

С аптеками 1-2 категории медицинскому представителю нужно работать очень активно, а в 3-ю категорию стоит заходить лишь иногда, чтобы проверить наличие своих препаратов и напомнить о их положительных свойствах.

Добавить комментарий